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Certains acheteurs évitent activement les produits «verts»

Photo: CERT

L'achat d'un produit écologique - une ampoule à économie d'énergie ou un café respectueux des oiseaux - peut donner aux clients le sentiment d'être satisfaits du travail qu'ils font pour contribuer à l'environnement. Mais les étiquettes de produits certifiés verts ne donnent pas à tout le monde le flou chaud. Une nouvelle recherche publiée dans les Actes de l'Académie nationale des sciences a révélé que certains acheteurs politiquement conservateurs évitaient activement les produits qui annoncent leur respect de l'environnement.

Les chercheurs ont mené deux études pour déterminer dans quelle mesure l'idéologie politique pouvait influer sur les choix d'un consommateur. Les chercheurs ont interrogé environ 650 Américains âgés de 19 à 81 ans. Les personnes interrogées ont répondu à des questions sur leurs tendances politiques, la valeur de la réduction des émissions de dioxyde de carbone et leurs réflexions sur l'environnement et l'efficacité énergétique.

Les résultats ont révélé que plus un participant à une enquête était prudent, moins il était susceptible de soutenir les technologies économes en énergie. Les chercheurs ont attribué ce résultat à la moindre valeur que les conservateurs politiques accordent à la réduction des émissions de carbone plutôt qu'à l'indépendance énergétique ou à la réduction des coûts énergétiques, deux domaines qui intéressaient encore ce groupe de personnes.

Dans une seconde étude, environ 200 participants ont reçu 2 dollars à dépenser soit en ampoule fluorescente compacte, soit en ampoule à incandescence. Avant de faire leur achat, les chercheurs ont informé les participants que l’ampoule CFL réduisait les coûts énergétiques de 75%. Certaines ampoules CFL portaient également un autocollant «Protéger l'environnement» sur leur boîte.

Lorsque les chercheurs ont placé les ampoules CFL à 1, 50 $ et les ampoules à incandescence à seulement 50 cents, les participants conservateurs, mais pas les plus libéraux, étaient moins enclins à les acheter. Cependant, lorsque cette ampoule CFL plus chère ne comportait pas d'autocollant «Protéger l'environnement», libéraux et conservateurs étaient tout aussi susceptibles de l'acheter.

Dans les autres groupes de participants, la LFC et les ampoules à incandescence ont été vendues à 50 cents. Dans ce cas, les conservateurs ont acheté la LCF plus souvent que l’ampoule à incandescence.

Bien que l’efficacité énergétique et l’étiquetage écologique soient aujourd’hui une stratégie marketing très utilisée, les chercheurs soulignent que dans certains cas, cela peut nuire au produit et polariser les clients potentiels. Pour attirer les conservateurs politiques, proposer un prix concurrentiel peut être le moyen le plus sûr de promouvoir les achats.

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